Le business model CANVAS

Rédigé le 25/12/2014
Groupe ESC Clermont


Le business model CANVAS inventé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur est structuré autour de 9 éléments :

Le Lean Canvas est un outil stratégique d’une page composé de 9 sections qui permettent de (re) définir la stratégie d'une entreprise. C’est une façon originale et efficace de concevoir et valider un plan d’affaire, dans l’esprit Lean Startup.
1. Segment client : un produit sert un ou plusieurs segments d’un grand type de clientèle.
2. Proposition de valeur unique : la solution qui résout définitivement le problème du client ou répond de manière adéquate à son besoin.
3. Canaux de distribution : les circuits par lesquels on fournit le produit ou l’on apporte le service.
4. Relation clients : le type de relation entretenue avec chaque segment de clientèle, la manière dont on répond à ses attentes.
5. Sources de revenus : revenus qui découlent de la proposition à la vente de votre solution au client.
6. Ressources clefs : les ressources financières, matérielles, humaines déployées pour mettre votre solution à disposition.
7. Activités clefs : les activités récurrentes nécessaires au sein de votre entreprise pour mettre en œuvre la solution.
8. Partenaires clefs : les besoins en ressources externes, sous-traitance, fournisseurs, partenaires, sponsors … servant votre produit.
9. Structure des coûts : ensemble des coûts générés par la mise en place du modèle décrit